Posicionamento tem preço? O que acontece quando influenciadores levam suas convicções para as redes

Os últimos meses foram marcados por uma “guerra” nas redes sociais por conta das eleições presidenciais no Brasil. Era influenciador se posicionando e perdendo seguidores; outros, conquistando um público que se identificou com as suas ideologias e até creators que optaram por se manterem “isentos” - sem levar em consideração que o silêncio também comunica.

Até duas semanas atrás, o clima estava fervendo nas redes sociais e, inclusive, muita gente pautou seus conteúdos apenas em temas relacionados à política. Agora que os ânimos acalmaram, quero trazer uma reflexão: posicionamento tem preço? 

Um levantamento “Consumo e Influência Digital 2026”, do Influency.me em parceria com a Opinion Box, que ouviu 1200 usuários de redes sociais em todo o país identificou que, para 63% dos entrevistados, o posicionamento político e social é importante ou decisivo na hora de escolher quais influenciadores seguir, enquanto 62% dizem se sentir mais conectados com criadores que compartilham visões semelhantes às suas. 

Esses números ajudam a mostrar que o posicionamento pode representar uma oscilação na audiência: tanto pela perda de seguidores quanto pela oportunidade de conexão entre influenciadores e suas comunidades, portanto, quem decide se posicionar, precisa assumir o risco de não agradar a todos. E está tudo bem!

Mas quando o posicionamento envolve risco comercial com as marcas contratantes? Como especialista no mercado de influência e atuando na linha de frente das contratações de creators para publicidades, defendo que uma estratégia de influência consistente começa muito antes da publicação de uma campanha e, durante esse planejamento, é preciso considerar um cenário de possíveis crises. 

Ambos os lados (marcas e creators) precisam conversar sobre os objetivos da parceria, os limites da comunicação comercial e os procedimentos para lidar com eventuais crises, já que o influenciador contratado está representando a marca em projetos comerciais e não na sua vida pessoal.

Se posicionar será tendência?

E, para além da política, acredito que essa “onda de posicionamento” deve se estender para outros temas, como: causas ambientes e combate ao feminicídio, por exemplo. Diante desse cenário, as marcas vão precisar reavaliar suas estratégias de marketing de influência para os próximos anos e se questionarem: todo o relacionamento construído durante os projetos deve ser interrompido devido à divergência de posicionamento - independentemente da temática?

Claro que, antes de fechar uma parceria, é fundamental avaliar o histórico de manifestações públicas do creator, os assuntos que fazem parte de sua narrativa, a relação com sua comunidade e os possíveis pontos de convergência ou conflito com os valores da marca. 

Mas, da mesma forma que é preciso dar autonomia para os influenciadores explorarem a criatividade para além do roteiro para produzirem conteúdos autênticos, é preciso considerar a liberdade de expressão e de pensar diferente que cada um pode ter.  

O futuro do marketing de influência dependerá cada vez mais da capacidade de construir parcerias baseadas em transparência, coerência e respeito. Em um ambiente no qual a reputação é construída diariamente, escolher um creator exige olhar para compreender o que aquela pessoa representa para a sua comunidade.